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智在心,力唯行

时间:2009-07-09

智在心,力唯行

——记2009仪表销售公司半年度工作会议

    2009年7月7日,华立仪表销售公司主题为“智在心,力唯行”的半年度营销工作会议在绿城桃花源会所如期举行。销售公司平台管理人员、驻外分公司经理齐聚一堂,对2009年上半年度销售公司的整体经营状况、自身存在的问题及不足之处进行了深入的总结分析,并对下半年的市场规划展开热烈探讨,进一步明确了下半年的重点工作方向。仪表集团副总裁王莉、运营总监章青侯先生、总裁办柯忠福主任、电表工厂徐明厂长、技术中心朱良楹主任、资财部陈森强副经理等应邀出席参加了本次会议。

    上午8:45分,伴随着司歌《梦想飞扬》的激昂旋律,会议正式拉开帷幕。首先,王莉副总裁以“奶酪与变革”为题,就未来市场将出现电子式电能表向智能电网(数据采集、通讯系统)的产品技术变革、省公司统一招标向国网统一招标的采购模式变革做了详细阐述,王总指出,变革是如此重要,以至我们无法忽视与拒绝。也正因为如此,我们需要以开放、客观的心态来正视变革!随后,黄海宇总经理作了仪表销售公司半年度工作报告,报告由智在何处、力由何生、行将何果三个部分组成。黄总在报告中首先对08、09年同期的销售额、回笼额、应收款、计提费用、模拟利润等进行了深入的对比分析,并从目前市场策划、销售管理、竞争对手等几个方面的现状做了全面总结,报告认为年初公司确定的对省公司招标必须以中标率为第一目标、基层电力客户全力抢单、强调适度利润下的规模最大化、商业客户强调资金风险控制、完善销售渠道的营销战略方针执行基本受控,各分公司贯彻较彻底,也取得了一定的成效,上半年华立在国内市场上省公司招标中标已名列二甲,事实说明只要我们焦点一致,市场一定会给我们回报。黄总报告中同时也明确指出了各分公司、部门目前存在并必须加以改进的问题,比如应收款的风险控制工作、对销售和回笼等指标的掌握力度不够、对库存积压产品和返修类产品的处理不及时、从卖产品到卖方案的转变我们已经落伍、对竞争对手的了解基本属于坐井观天、产品发生质量问题和交货问题后的自我解决能力不够、向前跨一步的步子太小、重点市场突破缺少方法和手段、费用控制与开源如何平衡指导等等,这些问题都引起了与会人员深深的思考。随后,黄总也提出了解决这些存在问题的指导思想:“知道了问题出在哪里,我们各自都向对方跨一步,跨一步海阔天空”,销售公司全体人员要紧紧围绕09年下半年的各项工作重点,针对后国网时代要形成强有力的国网招标公关小组,及时调整分公司、区域的职能,扩大电力自购、商业渠道的销售额,并密切关注南网动态,提前做好各项应对准备。

    仪表集团总裁金美星先生在赶往内蒙出差前3小时,仍专门抽出时间亲临会场看望大家,并对销售公司上半年的工作作出肯定,认为上半年的销售工作打了翻身仗,销售公司在以黄海宇为首的总经理班子带领下,销售队伍越来越成熟,越来越有信心,战斗力也越来越强,市场业绩证明仪表集团06年开始的改革,已经见到了成效,金总说,他仍然记得06年对销售公司“拜托”说“一定要顶住”的话,现在看来,销售公司做到了,让他感觉非常欣慰。金总指出:回顾华立曾经的辉煌,面对2009年国内销售保底10亿元,冲刺14亿元的目标,我们一定要有信心,努力提升自我,真正承担起应尽的责任,向年初的目标冲刺。

    经过一天紧张的会议,与会人员一致认为,信心是金,当变革来临时,只要坦然面对,果断行动,强力执行,我们会发现,巨大的价值正蕴藏其中。当我们可以驾驭它,变革,就意味着空前的机遇!将变革化为良机,沉着准备,在变革中凝聚力量,我们一定能笑对变革!

 

 

 

 

 

 

                                                     

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